Управленческий анализ01 / 08

Находим
причину.

А не подтверждаем симптом.

Связываем финансы, продажи, маркетинг и управленческие решения в одну картину. Чтобы понять, что происходит и на что влиять в первую очередь.

Обсудить задачу Начнём с оперативного
анализа без оплаты
ФинансыПродажиМаркетингУправление
Смотреть глубже
02 / 08Видеть целое

Показатели важны.
Связи — важнее.

Отдельный показатель показывает только часть происходящего. Мы сопоставляем данные между собой, чтобы увидеть причины изменений и точки влияния.

01 / Наблюдаем

Что изменилось

02 / Связываем

С чем это связано

03 / Проверяем

Где причина

04 / Определяем

На что влиять

03 / 08Знакомые ситуации

Когда бизнес перестаёт
быть понятным

Обычно проблема начинается не с отсутствия данных. А с момента, когда они перестают давать однозначный ответ.

01 / Финансы

Выручка растёт.
Прибыль — нет.

Рост выручки не гарантирует рост результата. Проверяем, где дополнительный оборот перестаёт превращаться в прибыль.

Проверяем связи
МаржаСтруктура продажСебестоимостьРасходы
02 / Продажи

Маркетинг работает.
Продажи — нет.

Обращения есть, но часть результата теряется между привлечением клиента и фактической сделкой.

Проверяем связи
КаналЛидКвалификацияПредложениеСделка
03 / Процессы

Команда загружена.
Результат не растёт.

Высокая загрузка может скрывать ожидание, переделки и процессы, которые не влияют на конечный результат.

Проверяем связи
ЗадачиВремяУзкие местаПеределкиРезультат
04 / Управление

Отчётов всё больше.
Ясности — нет.

Показателей много, но они не складываются в ответ: что происходит, почему и что действительно нужно менять.

Проверяем связи
ИзменениеПричинаВлияниеРешение
04 / 08Первый шаг

Начинаем
не с продажи.
С проверки задачи.

Сначала обсуждаем ситуацию, контекст и ограничения. Определяем, даст ли управленческий анализ полезный результат и есть ли смысл идти дальше.

Без оплатыОперативный анализ
Обсудить задачу
01
Задача

Фиксируем ситуацию

Контекст, изменения, ограничения и результат, который вы хотите получить.

02
Проверка

Определяем применимость анализа

Какие данные есть, чего не хватает, где искать причину и что можно проверить.

03
Решение

Понимаем, стоит ли продолжать

Если анализ не принесёт пользы, скажем об этом сразу.

Анализ нуженНужен другой подходНедостаточно данныхРабота ЦУА не требуется
05 / 08Результат работы

Не ещё один отчёт.
Основа для решения.

Ясная картина того, что происходит в бизнесе, почему это происходит и на что нужно влиять в первую очередь.

От понимания к действию

Вы знаете,
что менять.
И почему именно это.

01

Что происходит

Фактическая картина бизнеса.

02

Почему происходит

Причины, связи и точки влияния.

03

Что менять

Приоритетные действия.

04

Что контролировать

Показатели, которые покажут эффект.

06 / 08Направления анализа

Задачи разные.
Логика одна.

01

Финансово-управленческий анализ

Смотрим
  • Из чего формируется результат
  • Где теряется маржа
  • Что изменило расходы
  • Какие решения влияют на прибыль
Связываем

Финансовые показатели с операционными причинами и управленческими решениями.

ВыручкаМаржаСебестоимостьРасходыПрибыль
02

Коммерческий и маркетинговый анализ

Смотрим
  • Откуда приходит спрос
  • Где теряются обращения
  • Какие продукты формируют результат
  • Где разрывается путь до сделки
Связываем

Спрос, маркетинговые каналы, работу продаж, продукт и клиентский результат.

РынокКаналОбращениеПредложениеСделка
03

Аналитика для переговоров

Смотрим
  • Чего хотим добиться
  • Интересы и ограничения сторон
  • Сильные и слабые аргументы
  • Возможные сценарии переговоров
Связываем

Факты, экономику, интересы сторон и сценарии в единую переговорную позицию.

ЦельИнтересыДанныеСценарииПозиция
04

Управленческая диагностика

Смотрим
  • Где возникают отклонения
  • Какие процессы создают потери
  • Что показывают ключевые показатели
  • Где решения не дают результата
Связываем

Процессы, показатели и решения, чтобы увидеть источник отклонения.

ПроцессПоказательОтклонениеПричинаРешение
07 / 08Конфиденциальность

Не всё, что мы увидим,
должен увидеть кто-то ещё.

Внутренний документ
Доступ ограничен

Демонстрационный документ · данные вымышлены

Работаем только с данными, которые действительно нужны для задачи.

01
Доступ

Только к данным, необходимым для задачи.

02
Использование

Только в рамках согласованного анализа.

03
Результат

Передаётся стороне, для которой выполнялась работа.

04
Публичность

Кейсы и детали не публикуются без отдельного согласования.

NDAВсе участники работы подписывают соглашение о конфиденциальности.

08 / 08Начнём с вашей задачи

Есть задача,
в которой нет
однозначного
ответа?

Начнём с оперативного анализа. Обсудим ситуацию, контекст и ограничения — и поймём, есть ли смысл идти дальше.

Без оплаты. Если анализ не принесёт пользы, скажем об этом сразу.

+7 (983) 410-26-17analysis-this@yandex.com

Расскажите о задаче

Оставьте контакты, чтобы мы могли с вами связаться.

Для первого контакта достаточно общей ситуации, без персональных данных других людей и конфиденциальных документов. 0 / 1500

Порядок обработки и защиты данных описан в Политике обработки персональных данных.